案例背景

随着互联网媒体的蓬勃发展，音乐内容已成为品牌宣传的重要载体。综艺节目《五哈》（全称《哈哈哈哈哈》）作为一档热门真人秀，其相关音乐作品常成为营销热点。2023年初，节目新歌《耙耳朵》发布前夕，一场围绕其BGM使用权的较量悄然展开。在此背景下，某品牌迅速决策，抢在版权正式归属前，创造性地将该BGM应用于其线上宣传活动，此举不仅避免了潜在的版权纠纷，更开创了音乐营销的新篇章。

面临的挑战/问题

版权不确定性

在《耙耳朵》BGM正式发行前，其版权归属尚未完全确定，这为企业使用带来了法律风险。如何在版权模糊期合法且有效地利用这一热门资源，成为首要难题。

内容同质化竞争

社交媒体上，音乐营销内容极易被模仿，如何在众多竞争者中脱颖而出，保持内容的新鲜感和独特性，是另一大挑战。

用户参与度提升

随着用户审美疲劳的加剧，如何通过音乐营销激发用户兴趣，提高参与度和品牌忠诚度，成为亟待解决的问题。

采用的策略/方法

版权前置沟通与快速响应

品牌方与《五哈》节目组及音乐制作方进行了紧急沟通，获取了临时使用授权，确保了BGM使用的合法性。同时，迅速制定营销方案，确保在BGM热度上升前抢占先机。

创意内容融合

结合品牌特色，将《耙耳朵》BGM与品牌故事、产品特点巧妙融合，打造了一系列短视频、海报等创意内容，既保留了BGM的原有魅力，又赋予了品牌独特的文化内涵。

社交媒体互动营销

利用微博、抖音、B站等平台，发起#五哈新歌BGM我先用了#话题挑战，鼓励用户创作与品牌相关的二次创作内容，通过用户生成内容（UGC）扩大品牌影响力。

实施过程与细节

版权协商阶段

品牌方与版权方进行了多轮谈判，最终达成了限时、限定范围的BGM使用协议，明确了使用范围、期限及版权费用，确保了法律层面的合规性。

创意内容制作

团队快速响应，围绕BGM创作了一系列短视频，内容涵盖品牌历史、产品亮点、用户故事等，每个视频都精心剪辑，确保与BGM节奏高度契合，提升观看体验。

社交媒体推广

在各大社交平台同步启动营销活动，通过KOL合作、话题挑战、抽奖互动等形式，迅速吸引大量用户参与。同时，实时监测活动数据，根据用户反馈调整推广策略，确保活动效果最大化。

结果与成效评估

品牌曝光度提升

活动期间，品牌相关话题阅读量超过1亿次，视频播放量突破5000万次，品牌曝光度显著提升。

用户参与度增强

五哈新歌BGM我先用了#话题参与人数超过100万，UGC内容创作量激增，有效提升了用户参与度和品牌忠诚度。

销售转化成效

活动直接带动了产品销售，活动期间销售额同比增长30%，证明了音乐营销对品牌销售的正面影响。

经验总结与启示

灵活应对版权挑战

面对版权不确定性，品牌方展现了快速响应和灵活变通的能力，通过与版权方的有效沟通，确保了BGM的合法使用，为音乐营销奠定了基础。

创意融合提升内容质量

将BGM与品牌故事紧密结合，不仅保留了音乐本身的吸引力，还赋予了品牌独特的文化内涵，提升了内容的质量和传播效果。

社交媒体互动是关键

充分利用社交媒体的互动性，通过话题挑战、UGC创作等形式，有效激发了用户的参与热情，扩大了品牌的影响力。

Q&A

Q: 如何平衡版权风险与创新营销？ A: 在确保合法授权的前提下，快速响应市场变化，灵活调整营销策略，是平衡版权风险与创新营销的关键。 Q: 音乐营销如何持续吸引用户？ A: 创意内容的不断更新和与用户的深度互动，是保持音乐营销吸引力的核心。通过定期推出新颖有趣的内容，以及积极回应用户反馈，可以有效提升用户的持续关注度。 本案例研究揭示了五哈新歌《耙耳朵》BGM使用的创新策略与显著成效，为音乐营销提供了宝贵的实践经验，值得其他品牌借鉴与推广。